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  • 绿城·西山云庐为何成资产配置热宠?

  • 2022-11-22 09:44:19作者: 张增艳 来源: 中国网-财经
  •   中国网财经11月17日讯 (记者 张增艳)日前,绿城·西山云庐首次开盘便斩获35亿元的销售业绩,据悉,目前项目首开已基本售罄,正准备加推二期,市场热度不减。值得注意的是,成交的数据反映出,叠墅正成为当下资产配置的热宠,在满足居住体验的同时能够获得较好的资产保值增值。

      随着新冠肺炎疫情进入第三年,全球经济衰退风险加剧,高净值人群对资金避险的关注度日益攀升。由于地产周期位于谷底,未来向上的边际空间较大,一线城市核心地段的房产仍被视为较好的投资机会。

      产品力的比拼在细节

      市场沉寂,绿城·西山云庐为何能热销?实际上,在产品逐步面世的过程中,绿城·西山云庐遭遇了多次的“推倒重来”。

      据悉,云庐系作为绿城中国的高端产品系,最早可追溯至2018年的西溪雲庐,此后经过杭州湖畔雲庐、西安南山雲庐、武汉湖畔雲庐等项目,逐渐发展为豪宅产品的大IP,而绿城·西山云庐则是云庐系首次落地北京。

      从南到北,地域跨度意味着自然环境、人文景观存在巨大差异。不仅外界好奇,甚至连绿城中国内部都纠结北京的云庐应该长啥样。研发团队深知,虽然云庐系已经非常成熟,但直接复制肯定行不通,因为南北差异很大。例如,西溪雲庐设计有敞亮的阳台,但这未必适合北京;西溪雲庐所处地势平坦,绿城·西山云庐则有山景。

      最终,设计团队决定逼自己一把,进行属地化创新。要知道,在成熟产品系的基础上进行创新,无疑难上加难。结合绿城·西山云庐所在的地理位置、西山的自然环境、皇家建筑的规制与文化,历经4轮13稿的反复筛选对比,敲定了最优方案。在建筑形态方面,屋顶借鉴了歇山式设计,每层都做了出檐,顶部又有退台。因为有山景,墙身采用了大面积的玻璃幕墙;在材质方面,经过十几轮的筛选比样,决定选用进口温莎米黄天然石材作为立面主材。

      绿城·西山云庐实景图,屋顶借鉴了歇山式设计,顶部有退台

      绿城·西山云庐实景图,采用大面积的玻璃幕墙,与山景相呼应

      “绿城·西山云庐的建筑形态设计,把皇家建筑传统与民居很好地融合在一起,实现了尊崇感与舒适度的平衡。”一位业内人士坦言。

      无数次的推倒重来也就算了,对细节的严苛程度简直无法想象。在绿城·西山云庐,连金属铝板、石材和灰色屋檐等不同材质的同系色彩都是一致的。更为夸张的是,院门采用格栅、楔形线条,与南立面飘窗相呼应,灯具、门牌、门把手都要追求统一。

    绿城·西山云庐实景图,金属铝板、石材和灰色屋檐等色彩相得益彰

      与其说绿城中国追求细节,不如说是用心。实际上,在绿城·西山云庐的业主画像中,出现了不少老业主回购,特别是从绿城御园过来的,这也从侧面反映出绿城中国在私域流量营销中的高站位。

      众所周知,私域流量的本质是信任。经过多年运营,绿城中国已经拥有了一批“绿城控”业主。他们认可绿城中国的品牌,并愿意买单,而这与绿城中国的产品主义初心是分不开的。

      不难发现,当市场处于上行周期,产品力的优势并不突出;一旦进入下行通道,产品力则有望成为企业穿越周期的护身符。不过,产品力的真正比拼其实在细节。

      共情生活

      放眼整个房地产行业,房子承载生活,如果只停留在盖房子,已然不能满足当下的居住需求。尤其是后疫情时代,居住却不只是住,更多的是要营造一种生活方式。

      需要指出的是,绿城·西山云庐倡导独特的共情生活,为业主构建了风雅的日常。11月5日,绿城·西山云庐业主专属高阶人文社群“西社”在云庐会客厅正式结社成立,其独有的高端文化活动包括经史子集,即读经(四库全书共读)、讲史(西山文脉研习)、亲子(亲子沟通交流)、雅集(文人雅趣共赏)。

    绿城·西山云庐业主专属高阶人文社群“西社”正式结社成立

      谈及“西社”成立的初衷,北京绿城京西片区营销总监张涛表示,希望能够与业主一起,继承西山一直以来的雅聚传统,为各位业主搭建精神共鸣的平台,让西山丰盛的文化资源链接到日常生活,重现“谈笑有鸿儒,往来无白丁”的生活方式。更希望通过西社的高端定制服务,把江南清逸、细腻、精致的生活方式带给各位业主,让中国式的美好真正融入生活。

    “西社”为各位业主搭建了精神共鸣的平台

      当天,《西社公约》草拟稿也初步呈现。有别于传统的业主公约,《西社公约》除涵盖了诸多业主尊享权益之外,更以古代的雅集传统为内在,呼吁人们共同参与、共同分享,以生活合伙人的角色,为西社赋予真正的内涵和价值。该公约也将会在业主共同探讨下成形。管中窥豹,可见一斑,一场业主活动足以看出绿城在私域流量和圈层营销上的用心和细心。

      毋庸置疑,优质生活不仅需要高品质的建筑,还需要充分的人文建设、情感交流、价值融通,共同形成圈层文化的底色。因此,高端圈层文化不仅仅是一种潮流,而是追求精神共鸣。

      绿城·西山云庐的业主,因房子结缘,渴望在享受生活的同时,与自己兴趣爱好、品味修养、经济实力相当的人作邻居,择邻而居也为高端社群的建立奠定了天然基础。“西社”成立,为业主们开了一扇门。作为高端圈层文化的映射,既满足人类最基本的社会交往需求,也能衍生出新的繁荣,创造一种开放、共享的生活方式。

      与过去相比,盖房子的范畴正在逐步延展。特别是在当前市场环境下,不仅要有好产品,还要有好服务。绿城中国已经领先一步,围绕房子形成了产品、交付、服务、运营的闭环生态链。

      挖掘土地价值

      一直以来,保值增值被视为房子的重要价值之一。其实,在产品打造方面,尊重土地、敬畏土地,相当于为资产未来的保值增值增加了砝码。

      自绿城中国在今年北京首批次土拍中以40.17亿元、溢价率6.6%摘得石景山刘娘府地块后,就一直在研究要做什么产品。北京绿城常务副总经理陆建强透露,拿地时就关注产品类型、产品对应哪类客户、未来使用的过程中业主会关注什么。为此,对老业主进行回访,探寻其真实的需求。

    绿城·西山云庐实景图,水景融合了南北风情,形成独特的旱景、活水景观

      有趣的是,绿城·西山云庐紧邻八大处,整个地块从南到北最大的高差有18米,被分为3-4个台地,西地块容积率为1.25、东地块1.07,属于罕见的浅山坡地地势。地块本身的禀赋虽然不错,但给设计团队带来了一定的难度。“在对周边地貌进行勘察后,设计团队发现可以利用高差去挖掘整个空间感。因此,想运用云庐的叠拼产品去挖掘空间价值,从而最大程度地还原整个地势,并与产品价值做非常好的匹配,这其实是对土地的敬畏和尊重”,陆建强表示。

      300㎡“听林”上叠样板间实景图,实现了超大面宽

      300㎡“听林”上叠样板间实景图,拥有独特的观山视角

      300㎡“听林”上叠样板间,面宽甚至超过一些大平层

      其实,云庐系的择址要求很高。一方面,地块要有自然地貌或较好的资源禀赋,绿城·西山云庐临近西山,南面有永定河引水渠,属于典型的“背山面水”宜居地块;另一方面,整个地块拥有浅山、坡地和植被的高差,西山板块也是目前城六区唯一在售的浅山别墅区,能够把山景和天际线融合在一起。

      “绿城·西山云庐的一大特色是山景,如何体现出和山的亲近关系则是我们一直研究的重点,纵观整个坡地高度及高差,绿城·西山云庐选择依势而造,产品特质是前三后二,像台阶一样一级一级往上走”。在陆建强看来,绿城·西山云庐从原始地貌出发进行规划,将地块内部设计成若干级台地,每级高差控制在3.3米左右,形成了独特的观山视角。而天然的高差使得部分楼栋的地下部分可以整层露出地面,实现双首层采光。

      

    580㎡“行水”下叠样板间实景图,地块天然的高差增加了采光面积

      580㎡“行水”下叠样板间实景图,地下采光充足

      580㎡“行水”下叠样板间实景图,恢弘尺度造就与众不同的墅居享受

      然而,规划中依然难题不断。绿城·西山云庐地块上有两棵原生古槐树。一棵位于东地块,有110年的历史;一棵位于东地块围墙外,有310年的历史。大家都知道古树本身有着非常高的原址保护要求,周围方圆10米范围内的原土原则上是不能动的。为了保证原土不坍塌,绿城中国请中国建筑科学院的结构专家来做方案。经过十二版方案,最终才通过北京市专家委员会的论证。

      不过,绿城中国并不满足于只是保护古树。古树代表了土地本身的地脉和文脉,究竟该如何传承它、并使其与整个园区的业主互动起来实现最大观赏性?于是,绿城花费更多的精力和费用把古树周边的地下空间充分利用起来,做了12米深的下沉空间。据了解,古树的基层保护和养护成本就额外多花了2500多万元。此外,绿城还在下沉空间里,修建泳池和茶室。面向古树的书架上面放有1559册影印版的文澜阁《四库全书》。至此,古树以一种全新的面貌,守护着园区的每一位业主,成为了链接美好生活的古树会客厅,并焕发出新的活力和文化价值。

      从拿地到开盘,绿城·西山云庐一直为市场所瞩目。虽然房地产市场起伏变幻,但绿城中国的产品主义初心未变,正是这种初心铸就了绿城·西山云庐的核心竞争力,也奠定了绿城中国在豪宅产品系中的江湖地位。

      图片由绿城西山云庐授权中国网财经使用

    (责任编辑:库博瑞)

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